നാല് ലക്ഷത്തിൽ നിന്ന് നൂറ് കോടിയിലേക്ക് എൽസോൾ: ബ്രാൻഡ് അംബാസഡറായി സഞ്ജു സാംസൺ, ലക്ഷ്യം ഐപിഒ എന്ന് ടിൻസു മാത്യു
കൊച്ചി∙ വെറും നാല് ലക്ഷം രൂപയുടെ ചെറിയ മൂലധനത്തിൽ തുടങ്ങി, ഇന്ന് നൂറു കോടി രൂപയുടെ വാർഷിക വിറ്റുവരവുള്ള വമ്പൻ സോളാർ കമ്പനിയായി ‘എൽസോൾ പവർ സെല്യൂഷൻസ്’ മാറിയതിന്റെ പ്രചോദനാത്മകമായ കഥയാണിത്. എൻജിനീയറിങ് ബിരുദധാരിയായ ടിൻസു മാത്യുവിന്റെ മനസ്സിൽ ഈ ബിസിനസ് ആശയത്തിന്റെ വിത്തുകൾ പാകിയത് തന്റെ സഹോദരന്റെ വീടുപണിക്കിടയിൽ ഉണ്ടായ ചില സന്ദേഹങ്ങളാണ്. മിന്നൽ സംരക്ഷണ സംവിധാനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള പഠനവും സ്വന്തം വീട്ടിൽ സോളാർ പാനലുകൾ സ്ഥാപിച്ചതുമാണ് ഈ മേഖലയിലേക്കുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആദ്യ പടി. പിന്നീട് സുഹൃത്തായ ലിബിനുമായി കൈകോർത്ത്, പുനരുപയോഗ ഊർജ മേഖലയിലെ അനന്തസാധ്യതകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ അവർ തീരുമാനിക്കുകയായിരുന്നു. മലയാള മനോരമ സമ്പാദ്യം ബിസിനസ് ഉച്ചകോടിയിൽ സംസാരിക്കവെയാണ് ഈ സംരംഭത്തിന്റെ നാൾവഴികൾ ടിൻസു പങ്കുവെച്ചത്.
തുടക്കകാലത്ത് വലിയ സാമ്പത്തിക ഭദ്രതയോ പശ്ചാത്തല സൗകര്യങ്ങളോ ഇല്ലാതിരുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ടിൻസു തുറന്നുപറഞ്ഞു. റബർ ടാപ്പിങ് തൊഴിലാളിയുടെയും നിർമ്മാണത്തൊഴിലാളിയുടെയും മക്കളായ ഇവർ, സുഹൃത്തുക്കളിൽ നിന്നും ബന്ധുക്കളിൽ നിന്നും കടം വാങ്ങിയ പണവും, പ്രധാനമന്ത്രി മുദ്ര യോജന പദ്ധതിയിലൂടെ ലഭിച്ച അഞ്ച് ലക്ഷം രൂപയുടെ വായ്പയും സമാഹരിച്ചാണ് ഈ സംരംഭത്തിന് അടിത്തറ പാകിയത്. 2017-ൽ പ്രവർത്തനം തുടങ്ങിയെങ്കിലും, 2018-ന്റെ തുടക്കത്തിൽ കടക്കെണിയിലായതോടെ ബിസിനസ് അവസാനിപ്പിക്കാൻ പലരും ഉപദേശിച്ചിരുന്നു. എന്നാൽ, തളരാത്ത ഇച്ഛാശക്തിയും ലക്ഷ്യബോധവും കൈമുതലായുണ്ടായിരുന്നതിനാൽ പ്രതിസന്ധികളെ അതിജീവിച്ചു. ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസം ആർജ്ജിക്കാൻ സാധിച്ചതോടെ, 2018 അവസാനമായപ്പോഴേക്കും കമ്പനി ലാഭത്തിലേക്ക് കുതിച്ചു.
അക്കാലത്ത് സോളാർ ഉൽപന്നങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന വിലയായിരുന്നെങ്കിലും, സർക്കാർ സബ്‌സിഡികളും കുറഞ്ഞ പലിശയുള്ള വായ്പകളും ലഭ്യമായതോടെ ഇത് സാധാരണക്കാർക്കും ഉപയോഗിക്കാവുന്ന രീതിയിലേക്ക് മാറി. മികച്ച സേവനവും ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയും വഴി ലഭിച്ച ഗുണഭോക്താക്കളുടെ ശുപാർശകളാണ് (word of mouth) തങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ മൂലധനമെന്ന് ടിൻസു വ്യക്തമാക്കുന്നു. ബാറ്ററി ഉപയോഗിച്ചുള്ള സിസ്റ്റങ്ങളെക്കാൾ സാമ്പത്തികമായി ലാഭകരം ‘ഓൺ-ഗ്രിഡ്’ സംവിധാനങ്ങളാണെന്ന് തിരിച്ചറിഞ്ഞ ഇവർ, ഇക്കാര്യം തുറന്നുപറഞ്ഞ് ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധവൽക്കരിച്ചു. ഈ സത്യസന്ധത വിപണിയിൽ എൽസോളിന് വലിയ സ്വീകാര്യത നേടിക്കൊടുത്തു.
പ്രതികൂല സാഹചര്യങ്ങളെ മറികടന്ന്, സഞ്ജു സാംസണെപ്പോലെയുള്ള പ്രശസ്തരെ ബ്രാൻഡ് അംബാസഡർമാരാക്കിയും തന്ത്രപരമായ വിപണന രീതികൾ പിന്തുടർന്നും എൽസോൾ ഇന്ന് ഇന്ത്യയിലെ 25 സംസ്ഥാനങ്ങളിലും മൂന്ന് വിദേശ രാജ്യങ്ങളിലും സാന്നിധ്യം ഉറപ്പിച്ചു കഴിഞ്ഞു. ”കേരളത്തിൽ ഗാർഹിക, വാണിജ്യ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഒന്നര കോടിയോളം ഉപഭോക്താക്കളുണ്ടെങ്കിലും അതിൽ നാല് ലക്ഷം പേർ മാത്രമാണ് ഇതുവരെ സൗരോർജ്ജത്തിലേക്ക് മാറിയിട്ടുള്ളത്. അതുകൊണ്ടുതന്നെ വിപണിയിൽ വൻ സാധ്യതകളാണുള്ളത്. ഈ അവസരങ്ങൾ ശരിയായ രീതിയിൽ പ്രയോജനപ്പെടുത്തണം. കൂടുതൽ വിപുലീകരണത്തിനായി പൊതു-സ്വകാര്യ ഫണ്ടുകൾ സമാഹരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ആലോചിക്കുന്നുണ്ട്,” ടിൻസു കൂട്ടിച്ചേർത്തു.
കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക അടിത്തറയും നിലവിലെ വിപണി സാഹചര്യവും പരിഗണിച്ച്, കൺസൾട്ടന്റുകളുടെ നിർദ്ദേശപ്രകാരം എസ്എംഇ (SME) ഐപിഒ എന്ന ആശയം മാറ്റിവെച്ചെന്നും, വരും രണ്ടോ മൂന്നോ വർഷത്തിനുള്ളിൽ ‘മെയിൻ ബോർഡ്’ വഴി ഐപിഒ (IPO) നടത്താനാണ് ലക്ഷ്യമിടുന്നതെന്നും അദ്ദേഹം വ്യക്തമാക്കി.
